Gestão de Compras, Fornecedores e Técnicas de Negociação e Redução de Custos para Compradores

UP

Quero me inscrever

Modalidade>
Tipo de curso>
Curso>
*

UP

Uma negociação bem-sucedida e uma relação ética com fornecedores é essencial para o desenvolvimento de qualquer organização

Com o objetivo de proporcionar conhecimentos e a aplicação prática para o processo de aquisição e gerenciamento da função Compras e Fornecedores em empresas privadas, o Centro Tecnológico Positivo oferece o Curso Livre Gestão de Compras, Fornecedores e Técnicas de Negociação e Redução de Custos para Compradores.

Além de fornecer conhecimentos por meio de conceitos, técnicas e ferramentas aplicadas à área, o curso ainda introduz novos conceitos de relacionamento entre as organizações, objetivando a redução de custos por meio de compras estratégicas e aumento do valor agregado ao negócio.

Temas abordados

  • Conceitos de compras e suprimentos de materiais
  • Fases do processo de compras
  • Solicitação de compra
  • Conceito LEC (Lote Econômico de Compra), aplicações e modelo matemático
  • Cálculo para ponto de reposição de item comprado
  • Seleção, desenvolvimento e avaliação de Fornecedores
  • Metodologia para qualificação de fornecedores
  • Modelos de contratos de fornecimento e termos utilizados em compras
  • Indicadores de desempenho em compras (KPIs)
  • Compras eletrônicas e compras em regime de parceria
  • Inventário gerenciado pelo fornecedor
  • Ferramentas de redução de custos – compras centralizadas e descentralizadas
  • Modelo de compras de Kraljic e Monczka
  • Mapeamento da cadeia de valor
  • Estratégias benchmarking de compras
  • Papel do comprador proativo
  • Estratégias de negociação: negociando custo x negociando preço
  • Os Elementos fundamentais da negociação
  • Negociando valores – a estratégia de aquisição
  • Definindo a Zona de Possível Acordo – Zopa
  • Os sete elementos da negociação voltados a compras
  • Técnicas e táticas da negociação
  • A ancoragem de valores para a área de compras
  • Habilidades e estilos de negociadores
  • Tensão e poder
  • Barganha e concessões
  • A estratégia do método Macna
  • Dinâmicas de grupo e avaliação dos resultados de aquisição
  • Exercícios e exemplos práticos

Público

Executivos, diretores, gerentes, supervisores e demais profissionais das áreas de Compras, Suprimentos, Logística, Produção, Administração ou Tecnologia.

Professor

Hélio Alves da Silva
Possui Especialização em Engenharia de Produção e MBA em Gerenciamento Logístico, ambos pela UFPR, além de Certificado Lean Master Program pelo SGS Group/Japan e Certificado Black Belt Six Sigma. Possui 14 anos de experiência em empresa multinacional de grande porte, onde atuou nas áreas de Gestão da Produção, Logística Brasil e América Latina, Engenharia de Embalagens e Gestão de Projetos. Consultor executivo na área de Gestão de Projetos Logísticos e de Produção há mais de 14 anos, com grande foco na aplicação de ferramentas Lean Management. Ministra aulas em cursos de Graduação e Pós-Graduação nas cadeiras de Logística e Produção da Unifae, Unicuritiba e Isae/FGV.